Description

Módulo 1: Introdução ao Setor Comercial

Conheça os fundamentos do setor comercial e as estratégias para obter sucesso nas vendas.

Módulo 2: Separação dos Times de Vendas Outbound e Inbound

Descubra como dividir as equipes de vendas para abordagens diferenciadas, maximizando resultados em vendas diretas e inbound.

Módulo 3: Escolha de um Sistema de Automação da Força de Vendas

Saiba como selecionar o melhor sistema de automação para impulsionar a eficiência e produtividade da equipe de vendas.

Módulo 4: Estabelecimento do Perfil Ideal de Cliente (PIC)

Aprenda a identificar e definir o perfil ideal de cliente para direcionar suas estratégias de vendas e maximizar os resultados.

Módulo 5: Construção da Lista de Contas e Contatos

Descubra as melhores práticas para criar uma lista de contatos e contas estratégicas, visando aumentar as oportunidades de negócio e as vendas.

Módulo 6: Campanhas de E-mail Outbound

Módulo 7: Venda do Sonho

Domine as técnicas para vender de forma persuasiva e inspirar os clientes a visualizarem a realização dos seus sonhos através do seu produto ou serviço.

Módulo 8: Transição de Contatos entre Times

Aprenda a transferir contatos de forma eficiente entre equipes de vendas, otimizando o processo de transição e aumentando a eficácia das vendas.

Módulo 9: Tipos de Leads: Sementes, Redes e Alvos

Entenda as diferenças entre leads de sementes, redes e alvos, e saiba como abordá-los de maneira estratégica para obter melhores resultados de vendas.

Módulo 10: Definição de Prospects, Leads e Oportunidades de Negócio

Aprenda a distinguir prospects, leads e oportunidades de negócio, e saiba como identificar e qualificar cada um deles para impulsionar suas vendas.

Módulo 11: Geração de Fluxo de Leads pelo Inbound

Descubra estratégias eficientes para atrair e capturar leads qualificados através de táticas de marketing de conteúdo e otimização de canais inbound.

Módulo 12: Maximização de Resultados com Feiras e Eventos

Aprenda a aproveitar ao máximo sua participação em feiras e eventos, utilizando técnicas e estratégias para gerar leads qualificados e obter resultados excepcionais.

Módulo 13: Utilização da Analogia das Camadas da Cebola nas Vendas

Descubra como utilizar a estratégia da “camadas da cebola” para aprofundar o relacionamento com os clientes e alcançar vendas mais sólidas e duradouras.

Módulo 14: Melhores Práticas de Prospecção

Aprenda as estratégias e técnicas mais eficazes para identificar, abordar e converter prospects em clientes reais, aumentando suas chances de fechar negócios.

Módulo 15: Perguntas de Prospecção Eficazes

Descubra como formular e fazer as perguntas certas durante o processo de prospecção para obter informações valiosas e criar conexões mais sólidas com os leads.

Módulo 16: Erros Comuns Cometidos pelos SDRs

Identifique e evite os erros mais frequentes cometidos pelos SDRs, aprendendo as melhores práticas para aumentar a efetividade e resultados das vendas.

Módulo 17: Gestão de Tempo e Foco

Aprenda a gerenciar seu tempo de forma eficiente, priorizar tarefas e manter o foco para otimizar sua produtividade e alcançar melhores resultados na área de vendas.

Módulo 18: Um Dia na Vida de um SDR

Conheça a rotina e atividades diárias de um SDR (Sales Development Representative) e aprenda as práticas essenciais para alcançar sucesso nessa função vital no processo de vendas.

Módulo 19: Melhores Práticas de Vendas

Descubra as estratégias e técnicas comprovadas que os profissionais de vendas de sucesso utilizam para fechar negócios e alcançar resultados excepcionais.

Módulo 20: Liderança e Gestão da Equipe de Vendas

Aprenda habilidades essenciais de liderança para motivar, orientar e gerir sua equipe de vendas, impulsionando o desempenho e alcançando metas ambiciosas.